SEOコンサル費用の相場は？月額料金・見積もり比較・BtoBの選び方

月額10万円・30万円・50万円以上で変わること

月額10万円台のSEOコンサルでは、レポート確認や改善アドバイスが中心になることが多く、実装や記事制作は社内対応になるケースが一般的です。社内にWeb担当者や編集体制がある場合は、有効に活用できる可能性があります。

月額30万円前後になると、キーワード設計、競合分析、記事構成、内部SEO改善、月次改善提案など、継続的なSEO運用に必要な支援が含まれやすくなります。BtoB企業が本格的にSEOへ取り組む場合、この価格帯から検討するケースが多いでしょう。

月額50万円以上になると、記事制作、リライト、サイト改修、CVR改善、AIO・LLMO対策、ホワイトペーパーやナーチャリング施策との連携など、実行支援まで含めた包括的な支援になりやすくなります。社内に十分な運用リソースがない企業では、コンサルだけでなく実行まで任せられる体制のほうが成果につながりやすい場合があります。

BtoB企業では「安さ」より「支援範囲」を見るべき理由

BtoB企業のSEOでは、検索順位が上がっても、問い合わせや商談につながらなければ投資回収はできません。

たとえば、情報収集系のキーワードで流入が増えても、資料ダウンロードや問い合わせにつながる導線が弱ければ、成果は限定的です。一方で、「費用」「比較」「事例」「導入」など意思決定に近いキーワードを設計し、記事内のCTAや内部リンクまで整えると、少ない流入でも有効リードにつながる可能性があります。

そのため、SEOコンサル費用を比較するときは、金額だけでなく、支援範囲を確認することが重要です。

月額固定型

月額固定型は、SEOコンサルで最も一般的な料金体系です。毎月一定の費用を支払い、現状分析、キーワード設計、改善提案、効果測定、定例ミーティングなどを継続的に受けます。

SEOは短期間で完結する施策ではありません。検索結果の変動、競合記事の更新、サイト改善、記事制作、リライト、内部リンク調整などを継続して行う必要があります。そのため、本格的に成果を狙う場合は、月額固定型が向いています。

スポット型

スポット型は、SEO診断、キーワード設計、記事構成レビュー、サイト改善提案などを単発で依頼する料金体系です。

「まず自社サイトの課題を知りたい」「社内でSEOを進めるための方針だけ作りたい」「既存記事を第三者にレビューしてほしい」といった場合に向いています。ただし、スポット型では改善施策の実行や継続的な効果測定までは含まれないことが多いため、社内で実行できる体制が必要です。

成果報酬型

成果報酬型は、指定キーワードの順位上昇や流入増加など、一定の成果に応じて費用が発生する料金体系です。

一見するとリスクが低く見えますが、BtoB企業では慎重に検討すべきです。なぜなら、検索順位や流入数だけでは、問い合わせや商談につながるとは限らないためです。また、成果条件を満たすために、短期的な順位上昇だけを狙った施策に偏るリスクもあります。

成果報酬型を検討する場合は、以下を確認しましょう。

BtoB企業に向いている料金体系

BtoB企業の場合は、月額固定型をベースに、必要に応じて記事制作やサイト改善を組み合わせる形が現実的です。

BtoBのSEOでは、単に順位を上げるだけでなく、検索意図に合った記事設計、サービスページへの内部リンク、資料ダウンロード導線、問い合わせ導線、ナーチャリング施策との接続が必要です。これらは一度の診断だけでは完結しないため、継続的な改善体制を前提に考えるとよいでしょう。

SEOコンサル会社の比較軸もあわせて確認したい場合は、関連記事「SEOコンサルティング会社の選び方と費用相場」も参考になります。

現状分析・競合分析

SEOコンサルの初期段階では、自社サイトの現状と競合サイトの状況を分析します。

具体的には、どのキーワードで流入しているか、どのページが成果に貢献しているか、競合上位記事にはどのような情報が含まれているか、内部リンクやサイト構造に課題がないかを確認します。

この分析が浅いと、記事を増やしても成果につながりにくくなります。特にBtoB企業では、検索ボリュームが大きいキーワードだけでなく、商談に近いキーワードを見極めることが重要です。

キーワード設計・記事戦略

SEOコンサルでは、キーワードを単発で選ぶのではなく、サイト全体の戦略として設計します。

たとえば、BtoB企業では以下のようにキーワードを分けて考えます。

「SEO コンサル 費用」のようなキーワードは、比較検討から問い合わせ直前に近い検索意図を持ちます。そのため、記事内では費用相場だけでなく、見積もりの見方、失敗しない選び方、相談前に整理すべき情報まで提示する必要があります。

内部SEO・サイト改善提案

内部SEOでは、タイトルタグ、見出し、URL設計、内部リンク、ページ表示速度、モバイル対応、構造化データ、重複コンテンツなどを確認します。

ただし、コンサル会社が改善提案だけを行い、実装はクライアント側で行うケースもあります。社内にエンジニアやCMS担当者がいない場合、提案だけでは改善が進まない可能性があります。

見積もりでは、「改善提案まで」なのか「実装支援まで」なのかを明確にしましょう。

記事制作・リライト

SEOコンサル費用に記事制作が含まれるかは、会社によって異なります。

記事制作が別費用の場合、記事1本あたり数万円〜10万円以上かかることもあります。構成作成、執筆、校正、監修、図解制作、入稿まで含むかによって単価は変わります。

BtoB企業では、記事の量産よりも、検索意図に合った構成、専門性、サービス導線、事例・実務知見の反映が重要です。低単価の記事を大量に作っても、問い合わせにつながらない場合は費用対効果が合いません。

AIO/LLMO対策

2026年現在、SEOコンサルを検討する際は、AI検索への対応方針も確認すべきです。

GoogleのAI OverviewやAI ModeなどのAI機能に対しても、Googleは通常の検索と同じく、有用で信頼できる人間向けコンテンツを重視する考え方を示しています。つまり、AIO対策は従来SEOと切り離された別物ではなく、検索意図への明確な回答、構造化された情報、信頼できる根拠、独自性のある内容が重要になります。

見積もりでは、以下を確認しましょう。

レポート・改善提案

SEOコンサルの月次レポートは、順位や流入数を並べるだけでは不十分です。

重要なのは、「なぜこの変化が起きたのか」「次に何を改善するべきか」「問い合わせや資料ダウンロードにどう影響しているか」まで分析されているかです。

BtoB企業では、検索順位やセッション数だけでなく、有効リード数、CVR、商談化率、受注につながった経路も確認する必要があります。

サイト規模

ページ数が多いサイトや、複数サービスを展開しているサイトでは、分析対象が増えるため費用が高くなりやすいです。

たとえば、数十ページのサービスサイトと、数千ページの記事メディアでは、必要な調査量、内部リンク設計、重複コンテンツ確認、リライト優先度の整理が大きく異なります。

競合の強さ

SEOコンサル費用は、狙う業界やキーワードの競合性にも左右されます。

競合が多い領域では、単に記事を作るだけでは上位表示が難しく、専門性の高いコンテンツ、監修、独自データ、内部リンク、サイト全体の評価向上が必要になります。

BtoBマーケティング領域でも、「SEO コンサル 費用」「オウンドメディア コンサルティング」「AIO 対策」などは、専門会社や比較メディアが多く参入するため、競合分析の精度が重要です。

支援範囲

費用が大きく変わる要因は、支援範囲です。

同じ「SEOコンサル」と書かれていても、実際の内容は以下のように違います。

費用を比較するときは、月額ではなく、支援範囲を並べて確認する必要があります。

実装・制作まで含むか

SEOで成果を出すには、改善提案だけでなく実行が必要です。

コンサル会社が「タイトルを修正しましょう」「記事を追加しましょう」「内部リンクを増やしましょう」と提案しても、社内で実行できなければ成果は出ません。

社内にWeb担当者、ライター、デザイナー、エンジニアがいない場合は、実装・制作まで含む支援のほうが結果的に費用対効果が高くなることがあります。

担当者の専門性

SEOコンサルは、担当者の経験や専門性によって成果が変わります。

特にBtoB企業では、検索ボリュームの大きいキーワードを狙うだけでなく、商談に近いキーワードを設計し、サービスページや資料ダウンロードに自然につなげる必要があります。

そのため、以下のような観点を確認しましょう。

受注単価から逆算する

SEOコンサル費用の妥当性は、受注単価から逆算すると判断しやすくなります。

たとえば、月額30万円のSEOコンサルを依頼する場合、年間費用は360万円です。もし1件の受注単価が300万円で、SEO経由の受注が年2件増えれば、単純計算では投資回収できる可能性があります。

もちろん、実際には商談化率、受注率、営業工数、制作費なども考慮する必要があります。ただ、BtoB企業では単価が高い商材も多いため、SEO投資は短期の広告費だけでなく、中長期の資産形成として考えることが重要です。

問い合わせ数だけでなく有効リードを見る

SEO施策では、問い合わせ数だけでなく、有効リード数を見る必要があります。

たとえば、流入が増えて問い合わせ数も増えたとしても、対象外の業種や予算感の合わない問い合わせばかりでは、営業成果にはつながりません。

BtoB企業では、以下のような指標を確認しましょう。

情報収集系だけを狙うと費用対効果が合わない

SEOでは、検索ボリュームが大きいキーワードほど魅力的に見えます。しかし、情報収集系のキーワードばかり狙うと、流入は増えても問い合わせにつながりにくい場合があります。

たとえば、「SEOとは」のようなキーワードは、多くの読者に読まれやすい一方で、すぐにコンサルを依頼したい読者ばかりではありません。一方で、「SEO コンサル 費用」「SEO コンサル 事例」「SEO コンサル 比較」のようなキーワードは、検索ボリュームが小さくても、相談に近い読者を集めやすくなります。

BtoB企業では、情報収集系、比較検討系、意思決定系のキーワードをバランスよく設計することが重要です。

SEOとCVR改善をセットで考える

SEOで流入を増やしても、サイト内の導線が弱ければ成果は出ません。

たとえば、記事からサービスページへの内部リンクがない、資料ダウンロードのCTAが目立たない、問い合わせフォームが入力しづらい、サービス内容がわかりにくいといった状態では、SEO流入が増えてもCVにつながりにくくなります。

そのため、SEOコンサル費用を判断するときは、記事制作や順位改善だけでなく、CVR改善まで見られるかを確認しましょう。

支援範囲は明確か

見積もりでは、何が含まれ、何が含まれないのかを確認しましょう。

特に「SEOコンサルティング」という言葉だけでは、実際の支援範囲がわかりません。月次ミーティングだけなのか、改善提案までなのか、記事制作やサイト改修まで含むのかを確認する必要があります。

記事制作・改修・分析は含まれるか

SEOで成果を出すには、記事制作、既存記事のリライト、内部リンク改善、サイト改修が必要になることがあります。

しかし、これらがすべて別費用の場合、月額費用とは別に追加予算が必要です。見積もりでは、以下を確認しましょう。

レポートは順位報告だけで終わらないか

SEOレポートでは、順位や流入数だけでなく、次に何を改善するべきかまで示されていることが重要です。

特にBtoB企業では、以下のような視点が必要です。

AIO/LLMO対応方針はあるか

AI検索の広がりにより、SEOコンサルを選ぶ際にはAIO・LLMO対応も確認すべき項目です。

ただし、AIO対策を特別な裏技のように説明する会社には注意が必要です。GoogleはAI機能に対しても、通常の検索と同じく有用で信頼できる人間向けコンテンツを重視する考え方を示しています。

そのため、以下のような実務的な対応があるかを確認しましょう。

契約期間と解約条件は明確か

SEOは中長期の施策ですが、契約条件が不透明な場合は注意が必要です。

最低契約期間、解約条件、追加費用、成果報告の頻度、担当者の変更条件などを事前に確認しましょう。特に、初期費用や記事制作費、改修費が別途発生する場合は、総額で比較することが重要です。

レポートだけで終わる

安価なSEOコンサルでは、順位や流入のレポート提出が中心になる場合があります。

レポート自体は重要ですが、改善施策が具体的でなければ成果にはつながりません。どの記事を改善するのか、どのキーワードを狙うのか、どの導線を強化するのかまで提案されるかを確認しましょう。

情報収集キーワードばかり狙う

検索ボリュームの大きい情報収集キーワードばかり狙うと、流入は増えても問い合わせにつながりにくい場合があります。

BtoB企業では、費用、比較、事例、導入、相談など、意思決定に近いキーワードも重要です。キーワード設計の段階で、読者の検討段階を分けているか確認しましょう。

記事制作や改善実行が別費用になる

月額費用が安く見えても、記事制作、リライト、サイト改修、図解制作、入稿作業がすべて別費用になる場合があります。

見積もりでは、月額だけでなく、実際に成果を出すために必要な作業を含めた総額を確認しましょう。

AI検索対応が含まれていない

AI OverviewやAI検索の影響が広がる中で、従来のSEOだけを前提にした支援では不十分になる可能性があります。

もちろん、AIO・LLMO対策は従来SEOと完全に別物ではありません。しかし、短い回答ブロック、表、FAQ、参考情報、独自性、ブランド文脈など、AIに理解されやすい情報設計は意識する必要があります。

SEO/AI対策ソリューション

GMGでは、SEO/AI対策ソリューションとして、自社サイトのコンテンツを検索エンジンで上位表示させることを目指し、ドメイン評価の向上、ユーザーエンゲージメント向上、アクセス数増加を支援しています。

また、AI検索時代の課題に対応するため、LLMO対策支援も提供しています。自社製品やブランドがAIに選ばれていない、自社サイトがAI Overviewに引用されていないといった課題に対して、AI向けの認知・集客対策を行います。

記事コンテンツ制作

SEOでは、キーワード設計だけでなく、検索意図に合った記事コンテンツの制作が必要です。

GMGでは、生成AIと人を組み合わせたハイブリッドライティングにより、記事制作を支援しています。単に記事を増やすのではなく、BtoB企業の読者が判断しやすい構成、表、図解、FAQ、内部リンク、CTAまで設計することが重要です。

オウンドメディアコンサルティング

オウンドメディアは、記事を公開するだけでは成果につながりません。

どのキーワードから始めるか、どの記事を優先するか、どのサービスページへつなげるか、どのタイミングで資料ダウンロードへ誘導するかを設計する必要があります。

GMGでは、サイト立ち上げから運用まで、リード獲得や商談化の仕組みづくりを含めて支援できます。

デジタルマーケティング包括支援

BtoB企業のSEOでは、SEOだけを切り出して考えるのではなく、CVR改善、入力フォーム改善、メールマーケティング、ホワイトペーパー、広告運用、MA活用などと組み合わせることで成果が出やすくなります。

GMGは、戦略立案・分析、サイト最適化、見込顧客づくり、商談創出までワンストップで支援できるため、SEO施策をマーケティング全体の中で位置づけられます。

相談前に整理しておきたい情報

SEOコンサル費用を具体的に比較するには、現在のサイト課題、月間問い合わせ数、資料ダウンロード数、商談化率、社内で実行できる作業範囲を整理しておくと判断しやすくなります。

特にBtoB企業では、単に「検索順位を上げたい」だけでなく、「どのサービスのリードを増やしたいか」「どの資料を起点に商談へつなげたいか」まで共有できると、支援範囲と費用の妥当性を見極めやすくなります。

SEOコンサルは月いくらから依頼できますか？

SEOコンサルは、スポット相談や簡易診断であれば数万円から依頼できる場合があります。継続的な月次支援では、月額10万〜50万円前後がひとつの目安です。記事制作、サイト改修、AIO・LLMO対策、CVR改善まで含める場合は、月額50万円以上になることもあります。

SEOコンサルと記事制作費は別ですか？

会社によって異なります。SEOコンサル費用に記事構成まで含まれる場合もあれば、本文執筆、校正、図解制作、入稿は別費用になる場合もあります。見積もりでは、記事制作の範囲と本数、リライト対応の有無を確認しましょう。

成果が出るまでどのくらいかかりますか？

SEOは短期間で成果を保証できる施策ではありません。キーワードの難易度やサイト状況によりますが、数ヶ月単位で改善を積み上げる必要があります。BtoB企業では、順位だけでなく、問い合わせ、資料ダウンロード、有効リード、商談化率を継続的に確認することが重要です。

社内にSEO担当者がいなくても依頼できますか？

依頼できます。ただし、社内に実行担当者がいない場合は、改善提案だけでなく、記事制作やサイト改善、効果測定まで伴走できる会社を選ぶとよいでしょう。コンサルだけを依頼しても、実行が止まると成果につながりにくくなります。

AIO/LLMO対策も費用に含めるべきですか？

2026年以降、SEOコンサルを検討する際は、AIO・LLMOへの対応方針を確認することをおすすめします。従来のSEOと同じく、読者に役立つ情報、明確な回答、信頼できる根拠、独自性が重要ですが、AI検索に理解されやすい構造やブランド文脈の整理も必要になります。