事例/実績は少なくとも「10個」は用意して、各種企業が利用している安心感を与えることができている

まず、Webサイトに「事例」ページがあるかどうか確認する

自社のWebサイトに、「導入実績」「お客様の声」といった事例を紹介するページがあるかどうかチェックしましょう。ページが存在しないようでしたら、社内のデザイナー・エンジニアと相談して開設を検討するのが望ましいです。

もし、Webサイトにページ編集アプリケーションの「CMS」が使用されていれば、新たなページを作成するのは比較的容易です。

「事例」のページに、最低10個は記事コンテンツを掲載する

事例を紹介する記事コンテンツは、少なくとも「10個」はあった方が良いです。事例が豊富に掲載されて入れば、多くの企業に導入されているという安心感が生まれ、信頼が増します。

だんだんと増やしていく形で良いですが、できれば30個以上くらいを目指しましょう。

その際は前述のように、色々なタイプの企業事例が紹介されているようにすれば、サイト閲覧者の所属する企業の状況と近似したケースがあったりするなども考えられ、検討が進んでいく可能性があります。

また、さらに事例コンテンツを効果的に活用するのであれば、事例ページ末尾に「事例集」を置いて資料ダウンロードさせたり、「関連する他の事例記事」へのリンクを設置するのも、製品・サービスへの理解を深めることができますので大変効果的です。

記事コンテンツを作るには、導入先企業の担当者にインタビュー取材をしたり、写真素材を用意したりなど手間のかかる作業ではありますが、閲覧者への説得力を考えると、手間をかけるだけの価値はあると思います。

※参考ページ：https://wacul.co.jp/lab/examination-btob-site/

事例紹介は、CVへの検討を進ませる効果がありますが、それだけでなくキーワードを考慮して「事例記事コンテンツ」を増やし続けていけば、検索流入（SEO）も期待できます。

まだ、事例ページがないようでしたらぜひ一度、検討してみてはいかがでしょうか。