サイト構成で、サービス導入時の費用シミュレーションなど検討をうながす「料金プラン」のページを用意できている

自社サイトに、「料金ページ」を設置することによるメリットを知る

Webサイトに「料金ページ」を設置する場合には、以下のメリットがあります。

いくつか「製品サービス」を比較検討しているときに、まだ他にいくつも候補がいる段階から「料金だけ知りたいので問い合わせする」というのは心理的ハードルが高く、実行しづらいです。

よほど機能が充実しているなど他と比べて優位性があれば別ですが「わざわざ問い合わせするくらいなら候補（俎上）に入れない」とする方が多いのではないでしょうか。料金を未開示にしている製品サービスは導入コストのシミュレーション算出がしにくいのでやむを得ず候補から外されることもあります。

こういった機会損失を減らすためにも「料金ページ」は重要です。

また、料金ページで価格を開示しておけば、商談時に見積もり提示をしたときに、かかる金額に対する認識の差（ギャップ）が大きく発生することはありません。実際に商談になって「そんなに費用がかかると思わなかった」という事態を未然に防ぐことができます。

さらに、料金を開示することはSEO対策にもなると言われています。製品サービスを探している利用者の大部分は、製品サービスの機能はもちろん価格についても調べています。そのため「悩み・困りごと　料金」「製品サービス　機能　値段」などといった検索は「重要キーワード」となることが多いです。

「検索エンジン」に引っかかる機会をなるべく設けるという点においても、料金ページは用意するのが望ましいと言えます。

それでも、決まった価格がないなどで「料金」を掲載できない場合もあると思います。その場合は、「最低価格」だけでも記載しておくのがよいでしょう。何かしらの目安を示すことで検討の足がかりとすることができます。

また、まったく開示できない場合でも、料金ページに「料金についての詳細は、お問い合わせください」と案内して、CTAを設置することだけでも意味はあります。

機能/効果をしっかり明記して、検討をうながせる「料金ページ」を設置する

実際の、「料金ページ」ですが、クラウドサーカスのサイトを例に挙げます。

料金ページでは、支払いをすることで「何ができるか」「どこまでが含まれるのか」をしっかり明記することが大事です。せっかく開示しても支払うに見合った価値を感じてもらえないとコンバージョンしませんので「機能/効果」を細かく記述しましょう。

また、導入実績/事例など「関連ページ」へのリンクを設置するのも説得力が上がるため良いと思います。

「料金ページ」をより良く作り込むことで訪れた利用者の比較検討をうながしましょう。