BtoB企業におすすめのWebサイト制作会社14選！ホームページ制作の流れや注意点もあわせて紹介

成果につながるWebサイトを作成するためには、いくつかの重要なポイントがあります。制作をはじめる前に押さえておくことで、売上に貢献できるサイトが実現します。

1. BtoBホームページの目的を明確にする

BtoB企業のホームページは、主に以下の2つの目的があります。

見込み顧客を獲得するには、自社の強みやサービスの魅力を的確に伝えることが重要です。料金や実績、導入事例などの情報を整理し、分かりやすく掲載しましょう。

一方で、既存顧客との関係を深めるには、業界の最新トレンドや導入事例の共有など、有益な情報を継続的に提供することが大切です。これにより、取引の維持や追加受注につながる可能性が高まります。

ホームページ制作の際は、新規開拓と既存顧客の関係強化のどちらを優先するのかを明確にし、それに沿った設計を行いましょう。

2. ターゲットを設定する

目的とあわせて、ターゲットを明確にすることも大切なポイントです。自社のサービスを必要とする企業や、意思決定に関わる人物像を具体的に設定することで、より効果的なサイトを制作できます。

まず、ターゲットとなる企業の業種や規模、抱えている課題を整理しましょう。既存顧客のデータを分析すると、どのような企業が自社のサービスを求めているのかが見えてきます。

また、問い合わせや商談時の情報も参考になります。導入を決めた理由や、課題解決に至るプロセスを振り返ることで、新たなターゲット像が見えてきます。

さらに、ターゲット企業内の誰に向けて情報を発信するのかも重要です。BtoBの商談は、担当者だけでなく、上司や他部署も関わってくるため、意思決定の流れを意識した設計が求められます。
たとえば、購買担当者向けの製品情報だけでなく、決裁者向けに導入メリットをまとめた資料を用意すると、より効果的なアプローチが可能になります。

3. 目的にあわせたサイトの種類を選ぶ

Webサイトにはさまざまな種類があります。目的に応じて適切なサイトを選び、効果的に運用しましょう。代表的なサイトの種類は以下のとおりです。

コーポレートサイト

コーポレートサイトは、企業の公式情報を発信するWebサイトです。事業内容や商品・サービス情報を掲載し、企業の信頼性を高める役割があります。新規顧客には会社の魅力を伝え、既存顧客には最新情報を提供する場にもなります。
また、株主や求職者向けに、IR情報や採用情報を掲載するケースもあります。

オウンドメディア

オウンドメディアは、企業が運営するWebメディアのことです。業界知識や課題解決のヒント、社員ブログなどを発信し、見込み顧客との接点を増やします。

オウンドメディアの特徴は、情報収集段階のユーザーが訪れることです。SEO対策にも有効ですが、コンテンツを継続的に更新することで、中長期的にブランド価値を高める効果が期待できます。

ランディングページ（LP）

ランディングページとは、特定の商品やサービスをPRし、「問い合わせ」や「購入」につなげるためのページです。1ページ構成が一般的で、広告と連携して運用されます。訪問者の行動を促すため、メリットや事例を分かりやすく伝えることが重要です。

採用サイト

採用サイトは、求職者向けに企業の魅力を伝えるためのWebサイトです。募集要項や代表メッセージのほか、仕事内容、社員インタビューを掲載し、企業の雰囲気を伝えます。

特にBtoB企業では、業界知識や事業内容を詳しく説明することで、企業の価値観に共感する人材を集めやすくなります。コーポレートサイト内に採用ページを設ける場合もありますが、採用活動を強化する場合は、独立したサイトを制作するのが効果的です。

ECサイト

ECサイトは、「electronic commerce」の略語で、商品やサービスを販売するサイトを指します。

BtoB企業では、特定の業界向けの製品やソリューションをオンラインで提供するケースが増えています。決済機能や顧客管理機能のほか、カタログ表示や会員限定の価格掲載など、法人向けならではの工夫を取り入れることで、利便性を高められます。

ファンコミュニティサイト

ファンコミュニティサイトは、企業が運営し、ブランドのファンが交流できる場です。ブランドの世界観を表現しながら、ファン同士のつながりを深める仕組みを構築できます。

質問掲示板やレビュー投稿機能を設けたり、コメントや「いいね」へのポイント付与を活用したりすることで、自然な形で交流を促進できます。情報発信だけでなく、ユーザーの声を直接聞けることもメリットです。顧客のロイヤリティ向上や、長期的な関係構築に役立ちます。

4. 必要なコンテンツを精査する

Webサイトを作成する際は、伝えるべき情報を適切に整理し、必要なコンテンツを厳選することが大切です。訪問者は、抱えている課題を解決できるサービスかどうかを短時間で判断します。そのため、知りたい情報にすぐアクセスできる構成が求められます。

基本的なページとしては、「会社概要」「商品・サービスの特徴」「実績紹介」「問い合わせフォーム」などが挙げられます。さらに、ホワイトペーパーや導入事例のダウンロード資料を用意すると、ユーザーにとって有益な情報源となるでしょう。

5. 情報がすぐ見つかるシンプルなホームページにする

知りたい情報にすぐアクセスできる設計は、ホームページ作成において重要なポイントです。多くのユーザーは、業務の合間に情報収集を行うため、複雑な構成は離脱につながります。スムーズに目的のページへ誘導できるよう、シンプルで直感的なデザインを心がけましょう。

離脱を防ぐためには、トップページにわかりやすいメニューを配置し、視認性を高めることが大切です。

また、表示スピードが遅かったり、デザインが古かったりすると企業のイメージダウンにつながりかねません。ページ遷移やスクロールを最小限に抑え、必要な情報へ最短でたどり着けるように工夫しましょう。

6. 競合サイトを分析する

競合サイトの構成を分析することで、自社サイトの改善点が明確になります。
特に、問い合わせへの導線やサービス内容の見せ方など、ユーザーにとって利便性の高い工夫に注目しましょう。また、競合がどのようなポイントを強調しているかを把握することで、ユーザーの求める情報を効果的に配置できます。

分析したうえで、競合との差別化を図ることも大切です。ただ似たような情報を掲載するだけでは、他社のサイトに埋もれてしまいます。自社ならではの強みを明確にし、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを提供することで、競争力のあるサイトに仕上げましょう。

7. 継続的にサイトを更新する

成果を出すには、運用を続けながら改善していくことが重要です。定期的に更新されるサイトは、ユーザーの訪問頻度が高まり、SEOの観点でも評価されやすくなります。

特に、自社製品に関する情報は、常に最新の状態を維持することが重要です。新しい情報の提供が遅れると、ビジネスチャンスを逃す可能性があるため注意しましょう。

また、業界の動向や市場のトレンドに合わせたコンテンツの見直しも欠かせません。古い情報を放置すると、ユーザーの混乱を招き、信頼性の低下につながります。アクセスデータやユーザーの行動を分析し、継続的な改善を意識することで、サイトの価値を高めていきましょう。

Webサイトの制作会社には、それぞれ得意分野があります。BtoB企業向けのサイトを依頼する際は、どのような点に注意すべきでしょうか。選定のポイントを押さえ、自社に最適な制作会社を見つけましょう。

1. 必要な機能が実装できるか

制作会社ごとに強みが異なるため、希望する機能が対応可能か事前に確認することが重要です。パッケージ化された機能しか提供されず、柔軟なカスタマイズが難しいケースもあるので、依頼前にチェックしましょう。

また、技術力によっても実装の可否や費用が変わるため、「希望する機能が実現できるか」「コストはどの程度かかるのか」といった点を打ち合わせの段階で詳しく相談しましょう。

2. 予算が適正か

Webサイトの制作費用は、規模や機能によって大きく異なります。BtoBサイトでは、企業紹介だけでなく、問い合わせフォームや資料ダウンロード機能が必要になり、掲載内容でコストも変動しやすいです。

まずは、サイトの目的に合った予算を設定しましょう。必要な機能を洗い出し、どこまで費用をかけるべきかを整理することが大切です。

また、制作会社によって料金体系が異なります。同じようなサイトでも、仕様や対応範囲によって見積もりが変わるため、複数の会社から相見積もりを取るのもひとつの方法です。提示された金額の根拠を丁寧に説明できる会社なら、信頼できるパートナーとなるでしょう。

3. セキュリティ・サポート体制が整っているか

サイト公開後は、自社での運用がはじまります。運用を進めるなかで、不具合対応やトラブル発生時のサポートが必要になることも多いため、制作会社の対応範囲を事前に確認しておきましょう。

サイト公開後の更新サポート、トラブル時の対応速度、保守契約の内容などを比較し、安心して任せられる制作会社を選ぶことが大切です。

また、情報漏えいを防ぐセキュリティ対策も必須です。SSL対応や不正アクセス対策はもちろん、定期的なシステム更新やバックアップの提供があるかも確認しておきましょう。

ここからは、BtoBサイトの制作におすすめの会社を14社紹介します。

BtoB企業実績が多い会社

まずは、BtoB企業向けサイト制作に多くの実績を持つ会社を紹介します。

株式会社モノサス

画像引用元：株式会社モノサス

株式会社モノサスでは、BtoB企業向けにコーポレートサイトや採用サイトなど、多様なWebサイトを制作しています。製造業、不動産業、印刷業など幅広い業界の実績があり、それぞれに適したサイト設計が可能です。

モノサスの強みは、マーケティング戦略と連携したWeb制作にあります。クライアントのニーズに応じたカスタマイズができ、デザイン性と機能性を兼ね備えたサイトを提供。また、運用サポートも充実しており、長期的な視点での成果を追求しています。

さらに、BtoB企業向けのWeb運用ノウハウも積極的に発信。「コーポレートサイト運用実態レポート」では、BtoB企業のWeb担当者の声をもとにしたデータを提供しています。

イントリックス株式会社

画像引用元：イントリックス株式会社

イントリックス株式会社は、製造業を中心としたBtoB企業向けのデジタルマーケティングとWeb制作を手がける企業です。企業の強みを最大限に引き出し、専門性の高い情報を分かりやすく伝えるサイト設計が特徴です。

現状調査や戦略策定を行いながら、ブランド価値を高めるコンテンツ設計、使いやすいナビゲーションを構築。魅力を的確に伝えるサイトを制作します。加えて、運用面のサポートも充実しており、CMSの最適化やMAツールの活用支援により、運用負荷を軽減しながら成果を最大化しています。

株式会社タービン・インタラクティブ

画像引用元：株式会社タービン・インタラクティブ

株式会社タービン・インタラクティブは、BtoB企業のマーケティング戦略からWebサイト制作、運用代行まで幅広く支援する会社です。

企業サイトやランディングページ、採用サイトの制作に対応するほか、海外市場をターゲットにしたグローバルサイトの構築も可能。多言語対応はもちろん、各国の文化や市場特性を考慮したコンテンツ制作にも強みを持っています。

また、世界的なマーケティングプラットフォーム「HubSpot」のプラチナパートナーとして、データ活用や顧客獲得の最適化を支援。Webを通じた営業成果の最大化を目指す企業にとって、心強いパートナーとなるでしょう。

株式会社タクト

画像引用元：株式会社タクト

株式会社タクトは、中小企業向けのWebサイト制作を得意とする会社です。500社以上の実績を持ち、企業の魅力を引き出すヒアリング力が高く評価されています。
大手制作会社に比べ、コスト面でも適正な価格で提供。予算や目的に応じた柔軟な提案が可能で、オーバースペックにならず、事業のニーズに合ったWebサイトを制作しています。

また、顧客の課題を整理し、言語化するサポートも得意。ビジネスの成功に向けて伴走する姿勢が、多くの企業から信頼を得ています。

クラウドサーカス株式会社

画像引用元：クラウドサーカス株式会社

クラウドサーカス株式会社は、BtoB企業向けのデジタルマーケティングツールの開発を手がける企業です。なかでも「BlueMonkey」は、BtoB企業の商談創出を支援するCMS（コンテンツ管理システム）で、2300社以上が導入。専門知識がなくても簡単に運用できる使いやすさが魅力です。

さらに、IT・SaaSや製造業に特化したデジタルマーケティング支援も提供。専用コンサルティング部隊として「グロースマーケティンググループ」が、戦略立案からサイトの最適化、商談創出まで幅広くサポートします。

導入後のフォロー体制も充実しており、継続的な活用を支援。新規顧客の獲得につながる多彩な機能を備え、企業の成長を後押しします。

BtoB向けのデザインに強い会社

次に、BtoB企業向けのデザインに強い制作会社を紹介します。

株式会社ベイジ

画像引用元：株式会社ベイジ

株式会社ベイジは、BtoB企業向けのWebサイト制作に特化した会社です。2012年からBtoB分野に特化し、200社以上の実績を誇ります。企業の課題を深く理解し、戦略からデザイン、コンテンツ制作まで一貫して対応できる点が特徴です。

同社の強みは、BtoBマーケティングの視点を取り入れた設計にあります。単なるデザインの美しさだけでなく、リード獲得や商談促進につながるWebサイトを構築。クライアントのビジネスモデルに合わせた提案型のアプローチで、最適な戦略を導き出します。

アイムアンドカンパニー株式会社

画像引用元：アイムアンドカンパニー株式会社

アイムアンドカンパニー株式会社は、BtoB企業のブランディングを得意とする制作会社です。会社案内やコーポレートサイトを中心に、パンフレット、カタログ、採用ツール、展示会ブースデザイン、Web広告など、多岐にわたる制作物を手がけています。

Web制作では、コンテンツマーケティングの視点を取り入れ、企業の目的に応じた戦略的なサイト構築を行います。「きく・みつける・かたちにする」をスローガンに掲げ、徹底したヒアリングを実施。企業の課題を深く理解した上で、最適なWeb施策を提案します。

BtoB企業の集客に強い会社

最後に、集客を強化したい企業におすすめの制作会社を紹介します。

株式会社イノーバ

画像引用元：株式会社イノーバ

株式会社イノーバは、マーケティング視点を取り入れたWebサイト制作に強みを持つ企業です。BtoBに特化した支援実績が豊富で、サイト診断から戦略設計、コンテンツ制作まで幅広く対応。特に、集客やリード獲得を目的としたWebサイト構築に定評があります。

同社では、SEO対策やホワイトペーパーの作成、ランディングページ制作など、成果につながる施策をトータルでサポート。専門家によるWebサイト診断では、競合比較や強みの言語化を行い、改善点を明確にします。

また、500社以上の支援実績を活かし、企業ごとのニーズに合わせた戦略的なデザインを提供。BtoBマーケティング全体を見据えた提案が魅力です。Webからの問い合わせを増やしたい企業におすすめの制作会社です。

株式会社アドミューズ

画像引用元：株式会社アドミューズ

株式会社アドミューズは、IT企業や製造業に強く、業界特有のニーズを踏まえたサイト設計を提供。営業活動をサポートするWebサイトを構築し、SEO対策やリード獲得施策もトータルで支援しています。

顕在顧客・潜在顧客それぞれに向けた最適なアプローチを重視。SEOキーワードの選定からコンテンツ制作、ホワイトペーパーの活用まで、一貫した戦略で成果を追求します。また、業界経験を持つライターが専門性の高い原稿を作成。製品やサービスの強みを的確に伝え、競争力のあるWebサイトを実現します。

株式会社スターラボ

画像引用元：株式会社スターラボ

株式会社スターラボは、コンサルタント力とユーザー目線に重点を置き、企画・設計・ブランディング・デザイン・サイト制作までを一貫して手がける企業です。戦略設計を大切にし、クライアントのビジネスモデルを第三者の視点から深く理解した上で、成果につながるWebサイトを構築します。

そのほか、Webプロモーション事業では、SEO対策や広告運用、アクセス解析を活用し、サイトの改善・運用を継続的にサポート。リニューアル後のCVR向上や滞在時間の改善など、具体的な成果を上げた実績も豊富です。

株式会社YOAKE

画像引用元：株式会社YOAKE

株式会社YOAKEは、企業の売上拡大や採用強化といった事業成長を支援する、戦略的なWebサイト制作を提供。コンバージョン率の向上やSEO対策にも力を入れ、成果につながる設計を実現します。

また、コピーライティングや写真、映像の制作にも対応。企業の強みやブランドイメージを的確に伝え、ターゲットに響くコンテンツを作成します。視覚的な魅力だけでなく、情報の伝わりやすさにもこだわり、効果的なサイト運用を実現します。

さらに、サイト公開後の運用サポートも充実。効果測定を行いながら改善を重ね、長期的な成果を生み出すWebサイトへと成長させていきます。

TMCシステム株式会社

画像引用元：TMCシステム株式会社

TMCシステム株式会社は、製造業や商社などのWebリニューアルや運用を多数手がけてきた企業です。企業の規模や業種に応じ、見込み顧客の獲得やブランド構築など、目的に適したWebサイトを企画から構築まで一貫して対応。デザイン制作はもちろん、戦略的なWeb活用を支援します。

また、Webサイトの保守・運用も代行。UXの最適化だけでなく、企業のビジネス要件や社内事情を考慮した柔軟な対応が可能です。他社からの管理移行に対応しているため、既存サイトの見直しを検討している企業にも適しています。

ホームページできるくん

画像引用元：ホームページできるくん

「コストを抑えて高品質なWebサイトを作りたい」「運用の手間を減らしたい」と考える企業に最適なのが「ホームページできるくん」です。
初期費用0円、月額2,500円から利用できるリーズナブルな料金設定が特徴。低コストながらも、プロのデザイナーが手がける洗練されたデザインを提供し、見た目にも機能にもこだわったWebサイトを実現します。

また、制作から運用まで専門スタッフがサポートしてくれるので、デジタル初心者でも安心して運用できます。公開後も定期的な更新やトラブル対応を行い、継続的なサイト改善が可能。手軽に高品質なWebサイトを持ちたい企業におすすめのサービスです。

株式会社リーディング・ソリューション

画像引用元：株式会社リーディング・ソリューション

株式会社リーディング・ソリューションは、データ分析を活用し、成果につながるWebサイトの設計・制作を行う企業です。企業ごとの課題に合わせ、最適な戦略を提案します。

サイト設計ではユーザー視点を重視し、訪問者の目的を分析。必要な情報へスムーズに誘導できる構成を採用しています。また、コンプライアンスチェックを徹底し、誤解を招く表現や権利侵害のリスクを排除。ブランド価値を守るWebサイトを提供します。

ホームページ制作の工程を把握しておくと、制作会社とのやり取りがスムーズになります。BtoCサイトと基本的な流れは同じですが、BtoBでは検討期間が長く、情報の整理や導線設計がより重要です。主な工程は次のとおりです。

1.準備・ヒアリング

制作会社に問い合わせ、目的や要望を伝えます。ターゲットや掲載内容を整理し、具体的な要件を詰めていきましょう。

2.見積もり・契約

提案内容を比較し、納得のいく制作会社と契約を結びます。予算や納期、運用サポートの有無も事前に確認しておくと安心です。

3.設計・デザイン

サイトマップを作成し、各ページの役割を明確化。その後、デザイン案を作成し、ビジュアルの方向性を固めます。

4.制作

デザインをもとにコーディングを進め、機能を実装。スマートフォン対応の最適化もこの段階で行います。

5.テスト・公開

動作確認を実施し、誤字脱字やリンク切れをチェック。最終調整が完了したら、サイトを公開します。

制作会社に発注する際は、複数回の打ち合わせを重ね、「何を訴求したいのか」「どのようなデザインにしたいのか」など、希望を明確に伝えることが大切です。制作会社に任せきりにせず、目的を意識しながら進めましょう。

作成したホームページを効果的に活用し、成果につなげるために、押さえておきたいポイントを2つ紹介します。

すぐに成果を求めない

BtoBのWebマーケティングは、短期間で成果が出るものではありません。SEO対策をしても検索順位が上がるまでには時間がかかり、認知を広げるには継続的な発信が必要です。

特にBtoBでは、問い合わせから成約までに時間がかかるケースが多く、長期的な視点での運用が欠かせません。Webサイトは企業の資産として育てていくもの。公開後すぐに結果を求めるのではなく、じっくりと成果を積み重ねましょう。

知見を出し惜しみしない

BtoBのWebサイトでは、自社の専門知識を積極的に発信することが重要です。ノウハウを公開することで、顧客の課題解決に役立つ企業であると認識され、信頼につながります。

「情報を出すと真似されるのでは」と懸念する声もありますが、知識を隠していては、そもそも選ばれる機会すら生まれません。まずは、顧客との接点を増やすことが先決です。記事コンテンツや事例紹介を活用し、自社の強みを効果的に伝えていきましょう。

BtoB企業のWebサイトは、ただの情報掲載の場ではなく、営業やマーケティングの強力な武器になります。成果を出すためには、目的を明確にし、ターゲットに適したサイト設計を行うことが不可欠です。また、定期的な更新や競合分析を実施し、常に最適な状態を維持することも大切です。

効果的なWebサイトを構築したいと検討されている方は、本記事で紹介した制作会社の特徴や選び方を参考に、自社に合ったパートナーを見つけてみてください。

「何から進めたらよいのかわからない」「サイトの成果が知りたい」などの悩みをお持ちの場合は、専門家の意見を取り入れるのも有効な手段です。サイトの現状を把握して、課題が明確になれば、次の改善ステップが見えてくるはずです。

クラウドサーカスでは、専門コンサルタントによる無料診断サービスをご用意しています。適切な戦略と運用プランをご提案させていただきますので、ぜひお気軽にご相談ください。