生成AIで、効果的なホワイトペーパー（ダウンロード資料）を生成するには？

手間のかかる「ホワイトペーパー」を、ChatGPTなどを上手に使って作成する

ChatGPTやGemini、Claudeなどの「生成AI」の登場によって、企業のマーケティング活動は効率化が大きく進んでいます。BtoBビジネスではよく使われるホワイトペーパー（ダウンロード資料）は、その作成において膨大な時間と労力を必要とするものでしたが、生成AIの自然言語処理技術を活用すれば、構成案から本文作成までをまとめてできるようになりました。このため、スピーディーな作業が可能となり、企業担当者の負担が軽減され、質の高い成果物を短期間で作成することができるようになっています。

これにより、中小企業のようなリソースが限られた環境でも、競争力の高い「資料生成」をすることが可能になりました。ここでは、AIによってホワイトペーパーを作成する手法（AIホワイトペーパーライティング）について見ていきましょう。

中小企業が、新たな見込顧客を増やすのに役立つ「ホワイトペーパー」とは

ホワイトペーパーとは、なんらかのテーマを設けてその解決方法や、役立つ情報などをPDF形式等でまとめたドキュメント資料です。営業・マーケティング活動においては、サイト利用者の関心を惹きつけてダウンロードしてもらうことでメールアドレスなどの個人情報を取得し、その後のつながりを作る（リードジェネレーション）ときに効果的で、よく使用されます。

主には、製品サービスの紹介資料や、お役立ち情報・ノウハウなどをわかりやすくまとめたスライド形式の校正となっています。

ただし、ホワイトペーパー（ダウンロード資料）は有効ではありつつも、作成にそれなりの時間を要するため、中小企業などでは人員も少ないことから、どうしても後回しになりやすいデジタルマーケティング施策と言えます。そこで、AI活用することで、ホワイトペーパー作成を効率化するという取り組みがここ最近になって、注目を集めています。

スピーディな「ホワイトペーパー」の資料作成を可能にする、AIプロンプト例

さて、「生成AI」を使って効率的に原稿作成する（AIホワイトペーパーライティング）ですが、そのためにはホワイトペーパー作成の「目的」「対象となる読み手」「本文のテーマ」「その他の条件」などをまずは明確化する必要があります。これらを綿密に考えてみましょう。

その上で、整理した情報をプロンプトに載せていきます。

上記を埋めて生成AIを実行すれば、あとは、ホワイトペーパーの叩き台（ドラフト版）が生成されます。そのあとは、このたたき台をもとに何度か手直しをしながら、自社の製品サービスの情報などをより魅力的に伝えるなど修正を加えることで資料を良くしていきましょう。

まとめ

今では、ChatGPTやGemini、Claudeなどの生成AIの登場によって記事コンテンツの作成、メール原稿の作成、ホワイトペーパーの作成などが効率化されつつあります。中小企業としては、本業に集中するためにもこれらを最大活用してマーケティング活動を実施していきましょう。